中控技术10月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年10月14日接受78家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：今年以来，国家发布了一系列工业软件有关政策以支持行业发展，公司工业软件业务布局领域及业务模式是怎样的？
答：中控技术深耕流程工业自动化、数字化、智能化等领域30余年，具有完善的工业软件产品矩阵和行业Know-how，下游应用行业广泛，主要使用在于石化、化工、电力、油气、制药、食品、冶金和建材等领域。公司围绕流程工业智能工厂高质量生产与智慧运营需求，贯穿企业全领域数据资源系统和多层纵深的工业信息安全系统，形成公司运营自动化（BA）及生产的全部过程自动化（PA）两大产品体系。公司运营自动化（BA）面向公司运营，利用AI、大数据、数字孪生等先进的技术及管理创新，实现数智化、高质量、可持续发展的卓越运营，包含产品研制管理及工艺设计系统、生产运营系统、供应链管理系统、销售与服务系统、支持与保障系统。生产的全部过程自动化（PA）面向工厂从原料到产品的全生产的全部过程，利用先进的工艺、设备、运行、信息、自动化等技术融合创新，在仪器仪表、控制管理系统产品基础上，发展出节能低碳系统、安全优先系统、设备健康系统、质量提升系统，实现生产的全部过程的安全、平稳、高效、低碳。在业务模式方面，公司推出了订阅制软件授权年费模式，工业软件业务正在慢慢地转型为一定周期内循环收费的模式，加快工业软件在企业数字化转型中的部署效率，为用户更好的提供持续价值服务，帮助公司产生长期稳定的订阅收入及稳定可预测的现金流。
答：公司的竞争优势体现在战略布局、研发投入、销售模式等多个角度。战略布局方面，公司确立了“成为工业AI全球领先企业，用AI推动工业可持续发展”的发展愿景，不断实现全球化的战略。基于“AI+数据”的核心理念，公司将大量的工业数据、工业知识、工业模型、工业经验等进行深层次地融合，在工业AI领域进行全方位探索，并利用最新AI技术对产品技术进行重构。研发投入方面，公司重视人才教育培训，积极引入国内外高端自动化控制管理系统、工业软件、人工智能等领域顶尖研发人才，重构研发体系。销售模式方面，公司持续构建“5S店+S2B平台”一站式工业服务新模式，5S线下门店将公司销售前移，扩大工业客户服务半径；S2B数智化服务平台为客户提供工业生产全生命周期工业品、技术与服务，构建线）联动的数智供应链体系，打造工业服务新模式。
答：公司聚焦流程工业领域自动化、数字化、智能化需求，着力打造“1+2+N”的流程工业智能工厂新架构，即“1个工厂操作系统+2个自动化（生产的全部过程自动化PA和公司运营自动化BA）+N个工业APPs”，推动了生产的全部过程的自动化和智能化，实现了生产管理的精细化和个性化。目前，该架构已在沙特阿美、中国石油、印度尼西亚国家石油公司Pertamina等国内外大型石油化学工业企业成功应用，帮企业提质增效，节能降耗。此外，公司于6月发布基于新一代UCS架构的首款通用控制管理系统产品Nyx和流程工业首款AI时序大模型TPT，加速助力流程工业迈入一个更智能、更绿色、更高效的新未来。Nyx具备软件定义、全数字化、云原生三大特征，为公司可以提供更强大的智能控制、人性化的操作体验及更高效的自动化系统管理，可帮企业大幅度降低成本，减少90%机柜室空间、减少80%线%的项目周期。TPT通过公司自主研发的生成式AI算法框架，汇集不一样的行业海量的工业时序数据训练而成，TPT基于“自主监督”“自主优化”两大原生应用，帮企业实现“提人效、稳运行、增收益”的目标，目前已经在氯碱、热电、石化等装置上取得了突破性应用。
答：从行业来看，公司石化、化工等行业收入持续稳定增长，油气、制药食品等行业景气度较好，诸多行业2024年上半年收入保持较快增长态势，石化行业收入同比增长26.95%，化工行业收入同比增长26.03%，油气行业收入同比增长117.32%，制药饮食业收入同比增长29.23%。此外，公司开拓了机器人、风光制氢、智慧实验室、智慧煤矿、智慧园区、白酒等新业务领域，通过内外部资源的整合与培育，各新赛道业务实现了迅速增加，部分业务已从孵化阶段快速进入到高速成长阶段。2024年年初至今，公司智慧煤矿业务实现0到1的突破，联手山西金能段王煤业和鹏飞集团打造行业突破性标杆应用；机器人业务高起点发展，成功获得中海油、华谊集团600623）、沙特阿美等全球高端用户的订单，中标恒源（马来西亚）炼油有限公司监控系统改造项目等，发展的潜在能力巨大。公司将在保持传统优势领域领头羊的同时，积极把握上述新兴业务领域的发展机遇，推动公司业务的多元化发展。
问：随义务的多元化、全球化，公司将如何集聚合作伙伴的力量，构建生态合作体系？
答：多年来，公司一直格外的重视全球生态合作，秉承着开放、合作、共赢的理念，积极与国内外有名的公司、产业链上下游企业组织战略合作，达成了一系列互利共赢的合作成果。2024年上半年，公司的生态合作不断拓展和深化，在与全球合作伙伴增进合作伙伴关系的同时，与中国五环、东方电缆603606）、印尼国家天然气公司、中国天辰、浙资运营、迦智科技等国内外众多头部企业新签战略合作协议，通过发挥各自能力优势，实现资源共享与价值共创，从而为客户提供领先的解决方案和服务，赋能客户生产运行与管理上的水准全方面提升。2024年6月，公司于新加坡全球新品发布会上，发布了全球生态合作伙伴“Clustar星河计划”，开启生态驱动数智化创新发展新模式。这是公司面向全球推出的生态伙伴招募及合作计划，旨在共同构建绿色、可持续发展的数智生态联盟，与生态伙伴们携手，助力客户成功，推动行业升级发展，并积极承担社会责任，展现企业担当。中控技术提出了以‘三维四支柱’模型为伙伴共赢，生态建设保驾护航”。“三维”分别代表平台赋能、价值共创、机制保障，“四支柱”代表着中控技术在研发、供应、销售、服务的四大方向上，为伙伴们提供的具体权益保障，目的是充分保证伙伴的商业经济价值，为生态合作的可持续发展提供支撑;
